六年前参加糖酒会，三天時间能接到的名片总数150张，展会后约三个月可以交易量订单信息，均值每届能开发新客户5-20名；

四年前逐渐参加专业的展会(由于觉得糖酒会是综合型的展览会，访问量品质参差不齐)，三天時间能接到的名片总数100张，展会后约大半年可以交易量订单信息，均值每届能开发新客户5-10名；

如今呢？再次参与技术专业展会，但三天時间能接到的名片总数不上60张，展会后新用户开发是个未知量……

为何展会的实际效果愈来愈不好？为何展会上谈得热火朝天的客人，展会完毕后却消声匿迹、发送邮件不回、通电话找不到人，使你疑惑万分？


1、展会上去的客人，有一部分实际上早已有合作的经销商，来展会仅仅为了更好地掌握市场行情，假如发觉如今采购的商品有更低的价格，他们便会由此向老经销商明确提出议价或则重新选择供应商；

2、在展馆进出的客人中，有挺大一部分归属于本地的零售商，这种零售商素来是以本地的采购商或是销售商手上拿货，也清晰假如从中国立即进口，价钱会比如今低得多，但他 们沒有大批量购置的整体实力，因此假如中国的出口公司在本地沒有厂家批发库房，就沒有和零售商协作的很有可能；

3、如今全球经济不景气，为了更好地让钱袋里的钱用得更值，客人的购置个人行为越来越出现异常慎重，货比三家，不断衡量，无形之中也变长了购置周期时间，促使110米跨栏争夺变成了半程马拉松；

4、老旧的“刻舟求剑”观念：针对出展，大部分销售员下意识地邀约老顾客来展会参观考察，尽管也怀着开发新客户的念头参与展会，但三天時间仅仅守着自身的货摊等候客人，希望从过道上匆匆忙忙经过的客人能瞄见自身的商品，能进货摊一起来看看，希望天上掉下一个大顾客，假如没有人光临，便会埋怨2021年展会沒有人气值。

5、新冠疫情的影响，之前一年中除了过年前后时间属于展会淡季，到了现在一到疫情爆发时间就得展会停办，而且展会又是全国各地的人员汇集，新冠疫情带来的后果谁也不能承担，比如今年的药机展，开展就遇上疫情爆发，展会上人流量大大减少，展会效果也可想而知。

疫情的原因这个不是人为能控制的，但是其他方面的工作展览公司认为还是可以尽可能做好。实际上展会准备工作不仅包含展位构建、展览品制做、展览品运送和买机票、订房间，更主要的是展会前的顾客邀请工作中，不仅是老顾客的邀约，更要邀请尽量多的新客户、潜在用户来展位参观考察，此项工作中应当在展会逐渐上半年就下手开展。

假如要参与国外的展会，就需要把海外做为市场定位，在这个销售市场上，在这个领域内，排名前20位的销售商、代理商到底是谁，关键运营商品范畴，招标责任人到底是谁，她们的爱好是啥，分我国、地域制成Excel报表，给他发送邮件、通电话、寄catalogue、掌握客人的问题、协助客人解决困难，排名前5位的超级大顾客必须更长的时间段来跟进。

试着着在展会前做到手上有起码50名那样沟通交流已非常深层次的客户信息，邀约她们参展，参观考察你们的展位，邀约她们来跟你讨论一些实际的问题，我觉得，这比六年前接到150张名片的实际效果更强，由于150张名片中很有可能大部分仅仅用catalogue强制换得的，名片的主人家很有可能根本就没进去展位，而50名客人，各个全是对着你们的展位来的，各个都带有问题来跟你做零距离的沟通交流，交易量的概率当然也会更高。