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武汉天策会议
[湖北会议网]展会现场要注意的5个事项

      展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤,要获得最佳效果,应注意以下湖北会议网总结的几个事项:

  合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作。

  现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽。

  形象礼仪。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言很重要。因此,所有参展人员都应注意自身形象,最好是统一穿着企业商务装。

  灵活掌握招商政策。企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

  统一应对。事前沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。

 
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